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O que um corretor de imóveis faz? Descubra aqui!
Se você chegou até aqui é porque provavelmente quer saber o que um corretor de imóveis faz para ver se o seu perfil se encaixa ou não, certo? Então confira agora!
Se você chegou até aqui é porque provavelmente quer saber o que um corretor de imóveis faz para ver se o seu perfil se encaixa ou não, certo?
Muitas pessoas ainda fazem uma ideia errada do corretor, e a primeira coisa que vem em mente é aquela pessoa que fica pressionando para vender um imóvel a qualquer custo.
É claro que o objetivo principal é fechar o negócio, no entanto, existe uma espécie de arte por trás disso, e é justamente isso que faz toda a diferença.
Continue a leitura e descubra todas as atribuições de um corretor de imóveis, e assim vai ficar mais fácil identificar se é ou não uma profissão para você!
O que um corretor de imóveis faz?
O corretor de imóveis é o profissional que realiza transações de compra, venda e locação de apartamentos, casas, terrenos, salas comerciais…
Ou seja, ele tem o papel de mediador entre as partes ao longo da negociação, e fechando o negócio, ele recebe uma comissão em cima do valor negociado.
Ele pode ser dono de uma imobiliária, gerente, trabalhar em uma imobiliária ou mesmo exercer sua profissão de forma autônoma.
Confira em mais detalhes o que um corretor de imóveis faz:
- Busca imóveis para venda;
- Prepara os anúncios;
- Estima o valor de mercado dos imóveis;
- Recebe e avalia as ofertas de compradores potenciais;
- Cuida das questões burocráticas e financeiras;
- Acompanha o cliente durante as fases de negociação de compra e venda;
- Orienta em todos os aspectos do mercado imobiliário.
No caso de ser proprietário de uma imobiliária, ele deve gerir toda a sua equipe, cuidar do marketing e dar todo o suporte que os corretores precisam.
3 qualidades indispensáveis para ser um corretor de imóveis
Para saber se você tem o perfil para a profissão, veja 7 qualidades indispensáveis para ser um corretor de imóveis:
1.Diplomacia e boa comunicação
O corretor de imóveis pode ter que lidar com clientes mais exigentes e pouco inclinados a ouvir os conselhos do profissional em relação à realidade do mercado imobiliário.
Geralmente, os vendedores têm uma tendência a supervalorizar seus imóveis.
Nesse momento, o corretor de imóveis deve ter um certo tato e diplomacia e ser uma espécie de psicólogo ao acompanhar seus clientes, seja para a busca de um imóvel ou alguém que quer vender.
Saber se comunicar com seu cliente de uma forma clara, objetiva e sincera, é a chave para estabelecer uma relação de confiança com ele, que é crucial em um processo de venda.
2.Saber escutar
O corretor de imóveis tem o papel de intermediário entre o vendedor e o futuro comprador em uma transação imobiliária.
Como vendedor, ele deve ser capaz de estimar o valor do imóvel no mercado, a fim de vender pelo preço mais justo.
Agora, para poder oferecer imóveis que correspondam às expectativas de seus clientes, ele deve saber escutar e compreender os interesses, necessidades e desejos de seus clientes.
Para você entender como funciona na prática, vamos dar um exemplo:
Vamos supor que seu cliente esteja procurando um terreno para construir uma bela casa em Goiânia, mas prioriza a segurança e um contato maior com a natureza.
Ao ouvir o que seu cliente deseja, você vai começar a pesquisar todos os locais que ofereçam essa estrutura, por exemplo, condomínios fechados e seguros, como é o caso do condomínio Aldeia do Vale.
Quando você escuta o seu cliente, aumenta a chance de fechar o negócio.
3.Lidar com desafios e objeções dos clientes
O mercado imobiliário é altamente competitivo. Sendo assim, o corretor de imóveis precisa saber lidar com desafios.
Assim, ele consegue se destacar e sobretudo, atender às necessidades de seus clientes.
Um corretor de imóveis precisa ser reativo e, às vezes, usar um pouco de criatividade para responder às dúvidas de seus clientes.
Tenha em mente que esse é um tipo de negócio que requer muita paciência, e é super normal o cliente colocar uma série de obstáculos.
Você deve estar preparado também para ouvir um “não”, e isso não significa que esse mesmo cliente não te procure futuramente.
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Considerações finais
Agora que você já sabe o que faz um corretor de imóveis e as qualidades indispensáveis para se tornar um corretor, deve ter percebido que, além de conhecimentos técnicos, ele deve ter habilidades para lidar com o cliente ao longo de toda a negociação.
Então, seu perfil se encaixa ou não?
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